Influencer Menajer Komisyonu Ne Kadar ve Neleri Kapsar?

Kısa cevap: Influencer menajer komisyonu için herkese uygulanan tek bir yasal oran yoktur. Asıl pazarlık, yüzdeden önce komisyonun hangi tutara uygulanacağı, doğrudan gelen işlerin kapsama girip girmediği, münhasırlığın sınırı ve sözleşme bittikten sonra hangi işlerden ne kadar süre komisyon isteneceği üzerindedir.

Bir teklifte yalnız “komisyon yüzde kaç?” diye sormak, sözleşmenin ekonomik sonucunu açıklamaz. Aynı oran; sözleşme bedelinin tamamına, yalnız içerik üretim hizmetine veya tahsil edilen net bedele uygulanabilir. Ürün bedeli, prodüksiyon masrafı, medya kullanımı ve vergi kalemleri matraha eklenince sonuç değişir. Bu nedenle oran ile matrah birlikte okunmalıdır.

Bu rehberdeki hesaplar temsili senaryodur; belirli bir ajansın tarifesi, müşteri sonucu veya piyasa ortalaması değildir. Türk Borçlar Kanunu sözleşme özgürlüğünün sınırlarını ve bazı sözleşme tiplerini düzenler; fakat “influencer menajerliği” tek başına her ilişkiye otomatik uygulanacak özel bir sözleşme türü değildir. Somut ilişkinin vekâlet, acentelik, hizmet, simsarlık veya karma sözleşme özellikleri taşıyıp taşımadığı edimlere göre incelenmelidir.

Influencer menajer komisyonu ne kadar?

Tek ve zorunlu bir influencer menajer komisyon oranı yoktur; oran tarafların hizmet kapsamı, temsil yetkisi, iş kaynağı, münhasırlık ve risk paylaşımı için yaptığı sözleşmeyle belirlenir. Bu yüzden internette görülen bir yüzdeyi “standart” kabul etmek yerine o yüzdede hangi hizmetlerin ve gelirlerin bulunduğunu sorun.

Türk Borçlar Kanunu’nun 26. maddesi, tarafların sözleşmenin içeriğini kanundaki sınırlar içinde özgürce belirleyebileceğini söyler. Aynı Kanun’un 27. maddesi ise emredici hükümlere, ahlaka, kamu düzenine, kişilik haklarına aykırı veya konusu imkânsız sözleşmelerin kesin hükümsüzlüğünü düzenler. Bu iki madde birlikte okunduğunda oran pazarlığının serbest olduğu, fakat sınırsız olmadığı anlaşılır. Kaynak metin için Adalet Bakanlığının güncel kanun PDF’sine başvurabilirsiniz.

Oranı değerlendirmek için hizmet envanteri çıkarın. Menajer yalnız markadan gelen e-postayı size yönlendiriyorsa başka; marka arıyor, bütçe müzakere ediyor, briefi daraltıyor, sözleşme ve kullanım süresini takip ediyor, ödeme gecikmesini izliyor ve düzenli rapor veriyorsa başka bir hizmet paketi vardır. “Yüksek” veya “düşük” yargısı, hangi işin yapıldığı ölçülmeden eksik kalır.

Ayrıca sabit ücret, başarıya bağlı komisyon ve karma model birbirinden ayrılmalıdır. Sabit ücrette belirli çalışmalar karşılığında dönemsel bedel; başarı komisyonunda tanımlı işlem gerçekleşince yüzde; karma modelde ise ikisi birlikte bulunabilir. Sabit ücret ödenmesi, ayrıca başarı komisyonu alınamayacağı anlamına gelmez; fakat çifte ücretin hangi hizmetlere karşılık geldiği açık olmalıdır.

İlk görüşmede şu cümleyi tamamlatın: “Komisyon oranı …; bu oran … kalemlerinden oluşan … matrahına, … zamanda uygulanır.” Boşluklar doldurulamıyorsa oran henüz karşılaştırılabilir değildir. Ardından doğrudan gelen iş, yenilenen kampanya, barter, affiliate, platform geliri, etkinlik, konuşma ve lisanslama gibi gelir türlerini tek tek sınıflandırın.

Oranın değerini zaman boyutuyla da okuyun. Menajer bir kampanyayı bulmak için aylarca ilişki geliştirebilir; influencer ise çekim ve yayın işini kısa sürede bitirse bile kullanım takibini sürdürebilir. Komisyon yalnız satış anındaki görüşmeye mi, tüm yaşam döngüsüne mi karşılık geliyor? Görevler tekliften kapanış raporuna kadar aşamalara ayrıldığında, taraflar ücretin hangi emek ve sorumluluk için ödendiğini daha sağlıklı tartışır. Böylece pazarlık, rastgele bir yüzde indiriminden hizmet tasarımına dönüşür.

Influencer menajer komisyonu matrahı nasıl belirlenir?

Komisyon matrahı, yüzdeli ücretin uygulandığı sözleşmeyle tanımlanmış parasal tabandır. “Toplam kampanya bedeli”, “tahsil edilen hizmet bedeli” veya “belgeli masraflar ve kullanım hakkı hariç içerik üretim bedeli” farklı matrahlardır; sözleşme bunlardan hangisini seçtiğini açıkça söylemelidir.

Matrahı kurarken önce markanın ödeme kalemlerini ayırın: yaratıcı fikir ve çekim, yayın, ilave revizyon, seyahat veya stüdyo gideri, ham dosya teslimi, içerik kullanım/lisans bedeli, rekabet kısıtı ve varsa performansa bağlı ödeme. Bunların tümünü tek “paket” satırında bırakmak, menajer komisyonunun gerçek iş karşılığını görmeyi zorlaştırır.

Brüt sözleşme bedeli üzerinden hesap, en kolay yöntemdir; ancak influencer’ın gelir saymadığı ve üçüncü kişiye aktardığı masraflar da komisyona girebilir. Tahsil edilen bedel üzerinden hesap, henüz ödenmemiş alacak için peşin komisyon sorununu azaltır. Net hizmet bedeli yaklaşımıysa hangi kesintilerin “net”e ulaşırken düşeceği yazılmazsa yeni bir belirsizlik üretir.

“Net” kelimesi tek başına yeterli değildir. Net; KDV hariç mi, stopaj sonrası mı, ajans kesintisi sonrası mı, banka masrafı sonrası mı demektir? Vergi uygulaması kişinin statüsüne ve işlemin niteliğine göre değişebilir. GİB’in sosyal içerik üreticiliği rehberi reklam, sponsorluk, bağış, hediye ve benzeri gelirlerin istisna rejimi bakımından nasıl ele alınacağını açıklar; bu vergi kapsamı, menajer komisyon matrahını kendiliğinden belirlemez.

Matrah hükmüne bir hesap sırası eklemek iyi yöntemdir: toplam bedeli yazın; matrah dışı kalemleri ayrı ayrı çıkarın; kalan tutara ilgili iş kaynağı oranını uygulayın; sonucun hangi belge ve tarihte doğduğunu belirtin. Böylece anlaşmazlık yalnız kelimeler üzerinden değil, aynı formülün uygulanması üzerinden incelenebilir.

Matrah değişikliklerini de sürümleyin. Marka kapsamı büyüttüğünde yeni bir video, ek mecra veya uzatılmış kullanım süresi eklenebilir. İlk teklif tablosunu sessizce değiştirmek yerine tarihli ek teklif oluşturun; yeni kalemin eski oranla mı, ayrı oranla mı hesaplanacağını gösterin. Kampanya iptalinde iade edilen tutar veya marka tarafından kabul edilmeyen gider de aynı şekilde düzeltilmelidir. Dönem sonu mutabakatında ilk bedel, değişiklik, tahsilat ve komisyon yan yana görünürse hesap denetlenebilir kalır.

Influencer menajer komisyonu hangi hizmetleri kapsar?

Komisyon ancak sözleşmede tanımlanan temsil ve yönetim hizmetleriyle anlamlıdır; tipik kapsam marka bulma, teklif eleme, bütçe ve kullanım hakkı müzakeresi, takvim koordinasyonu, evrak ve tahsilat takibi olabilir. Menajerin yaratıcı üretim, hukuk veya vergi danışmanlığı verdiği varsayılmamalı; her ek hizmet ayrıca tanımlanmalıdır.

“Menajerlik hizmeti” tek başına ölçülebilir bir teslim değildir. Sözleşmeye görev, yetki, sıklık ve raporlama biçimi yazın. Örneğin gelen tekliflerin kaç iş günü içinde iletileceği, influencer onayı olmadan fiyat verilip verilemeyeceği, revizyonların kim tarafından müzakere edileceği ve fatura/tahsilat durumunun nerede izleneceği açıklanabilir. Bunlar performans garantisi değil, süreç standardıdır.

Yetki matrisi üç seviyede kurulabilir. Birincisi bilgi aktarma: menajer teklifi toplar ama bağlayıcı beyanda bulunmaz. İkincisi müzakere: onaylı aralıkta görüşür, son kabul influencer’a aittir. Üçüncüsü temsil: belirlenmiş sınırlar içinde işlem yapma yetkisi verilir. Üçüncü seviye için temsil yetkisinin kapsamı, alt yetki, imza ve hesap erişimi özellikle değerlendirilmelidir.

Hesap şifresi paylaşmak menajerlik hizmetinin doğal şartı değildir. Mesaj yönetimi gerekiyorsa platformun rol veya işletme erişimi seçenekleri, iki aşamalı doğrulama ve erişimi geri alma süreci kullanılmalıdır. Menajerin marka ilişkisini yürütmesi, kişisel yazışmaların tamamını görmesi gerektiği anlamına gelmez. Erişim yalnız amaca uygun ve mümkün olan en dar kapsamda olmalıdır.

İçerik stratejisi de ayrıca somutlaştırılmalıdır. “Kariyer geliştirme” gibi geniş ifade yerine dönemsel konumlandırma toplantısı, medya kiti güncellemesi, teklif listesi, kampanya kapanış raporu gibi çıktılar yazılabilir. Menajer markadan iş geleceğini garanti edemez; influencer da her teklifi kabul etmeye zorlanmamalıdır. Kabul ölçütü, marka uygunluğu ve reddetme hakkı ayrı maddede bulunmalıdır.

Hizmet envanterinin karşısına kanıt koyun: teklif kaydı, görüşme özeti, onay e-postası, kampanya takvimi, ödeme listesi. Amaç menajeri sürekli denetlemek değil, komisyonun hangi süreçten doğduğunu iki taraf için de görünür kılmaktır. Düzenli kayıt tutulduğunda işin kaynağı ve fesih sonrası katkı tartışmaları da azalır.

Hizmet kalitesini yalnız kapanan iş sayısıyla ölçmeyin. Uygun olmayan teklifin gerekçeli biçimde elenmesi, sınırsız kullanım talebinin daraltılması veya gerçekçi olmayan teslim tarihinin düzeltilmesi de değer yaratabilir. Öte yandan çok sayıda e-posta göndermek tek başına sonuç değildir. Aylık raporda temas edilen fırsat, alınan brief, sunulan teklif, reddetme gerekçesi, açık pazarlık ve tahsilat durumu ayrı aşamalar hâlinde görülebilir. Bu huni satış garantisi vermez; yapılan işi görünür kılar.

Influencer sözleşmesinde münhasırlık ne anlama gelir?

Münhasırlık, belirlenen alan ve süre içinde influencer’ın aynı temsil hizmetini başka bir kişi veya ajansla yürütmemesi ya da işleri yalnız belirlenen menajer üzerinden sonuçlandırmasıdır. Bütün gelirlerin otomatik olarak komisyona girmesi demek değildir; mecra, ülke, marka kategorisi, hizmet ve istisnalar yazılmalıdır.

“Tüm ticari faaliyetler” gibi geniş bir ifade; sosyal medya reklamının yanında sunuculuk, oyunculuk, konuşma, eğitim, ürün satışı, kitap telifi veya mevcut müşterileri de içine çekebilir. Oysa menajer yalnız marka işbirliği yönetiyorsa kapsam ile yasak alanı arasında orantı sorusu doğar. Münhasırlığı Instagram marka işbirlikleri, belirli bölge veya belirli marka kategorisiyle sınırlamak mümkün olabilir.

Münhasırlığın ekonomik karşılığı sorgulanmalıdır. Influencer başka temsilciyle çalışamayacaksa menajerin asgari hizmet seviyesi, düzenli raporlama ve ulaşılabilirlik taahhüdü nedir? Asgari gelir garantisi şart değildir; fakat tek taraflı bağlılık ile belirsiz hizmet arasındaki dengesizlik görüşülmelidir. Performans garantisi yerine ölçülebilir faaliyet ve çıkış hakkı daha gerçekçi olabilir.

Mevcut ilişkiler ek listeye yazılabilir. Sözleşmeden önce doğrudan çalışılan markalar, devam eden affiliate bağlantıları, platform gelirleri ve kişisel ürün satışları “hariç hesaplar” olarak tanımlanabilir. Marka daha sonra yeni bir kampanya verirse bunun mevcut ilişkinin devamı mı, menajerin yeni işi mi sayılacağı önceden belirlenmelidir.

Münhasırlık ihlali için otomatik ve sınırsız cezai şart yazılması, yalnız komisyon maddesinden daha ağır sonuç yaratabilir. İhlalin ne olduğu, bildirimin nasıl yapılacağı, düzeltme süresi, zararın hesabı ve cezai şartın diğer taleplerle ilişkisi uzmanla incelenmelidir. Influencer’ın markayla konuşması ile menajeri devre dışı bırakıp işi kapatması aynı davranış değildir.

Sözleşme sonunda münhasırlığın bitip bitmediği de açık olmalıdır. Yeni işleri engelleyen genel bir yasak yerine, menajerin sözleşme döneminde somut olarak tanıştırdığı ve aktif müzakere yürüttüğü sınırlı işler için “kuyruk komisyonu” düşünülebilir. Bu listenin fesih tarihinde iki tarafa gönderilmesi, belirsiz marka havuzundan daha denetlenebilirdir.

Kategori çatışmasını da münhasırlıktan ayırın. Bir kampanyadaki rekabet yasağı, menajerlik sözleşmesindeki temsil tekeliyle aynı değildir. Marka sözleşmesi belirli ürün kategorisindeki rakip tanıtımlarını sınırlayabilir; menajerlik sözleşmesi ise kimin iş görüşmesi yürüteceğini belirler. İki yasak üst üste geldiğinde influencer gereğinden geniş bir alanda çalışamaz duruma düşebilir. Kategori tanımı, başlangıç ve bitiş tarihi ile mevcut organik içerik istisnası her kampanya için ayrıca kaydedilmelidir.

Influencer’a gelen iş ile menajerin götürdüğü iş nasıl ayrılır?

Gelen iş, marka veya ajansın influencer’a mevcut görünürlüğü ya da eski ilişkisi nedeniyle doğrudan ulaştığı; götürülen iş ise menajerin bağlantıyı kurduğu veya fırsatı somut biçimde yarattığı iş olarak tanımlanabilir. Fakat tanım tek başına yetmez: ilk temas, müzakere katkısı ve kapanış kaydı birlikte tutulmalıdır.

Bir marka influencer’ın e-posta adresine teklif gönderdiğinde işin kaynağı “gelen” olabilir; menajer yine bütçe, kullanım hakkı ve sözleşme müzakeresi yaparak değer yaratabilir. Bu nedenle gelen işte sıfır komisyon tek seçenek değildir. Daha düşük oran, sabit işlem bedeli veya yalnız müzakere edilen artış üzerinden ücret gibi modeller tarafların tercihine göre kurulabilir.

Tersi durumda menajer markaya ilk sunumu yapmış olabilir, fakat influencer işi aylar sonra doğrudan kapatabilir. İşin “götürülen” sayılması için yalnız bir marka adının CRM’e yazılması yeterli mi, yoksa karar vericiyle temas, brief veya bütçe görüşmesi mi gerekir? Eşik tanımlanmazsa basit bir aday listesi uzun süreli komisyon iddiasına dönüşebilir.

Kaynak kaydı basit olabilir: tarih, marka, ilk teması yapan kişi, iletişim kanalı, menajerin yaptığı iş, onay durumu ve bağlantılı sözleşme. Boş CSV şablonu bu nedenle iş kaynağını ayrı sütunda tutar. Kişisel yazışmaları gereksiz ayrıntıyla kopyalamayın; ticari kararın izini koruyan özet yeterli olabilir.

Çakışan tanıştırmalarda önceden belirlenmiş yöntem kullanın. Örneğin aynı markayla son dönemde aktif görüşme var mı, brief aynı ürün ve pazar için mi, önceki ilişki kapanmış mı, yeni teması kim karar vericiye taşımış? Sözleşme bu sorulara bakılacağını söyleyebilir. Her temasın sonsuza kadar tek kişiye ait olduğu varsayımı sağlıklı değildir.

Marka gruplarında tüzel kişi ile ticari markayı karıştırmayın. Bir holding içindeki farklı markalar, aynı ajansın yönettiği farklı hesaplar veya uluslararası markanın farklı ülke ekipleri ayrı fırsatlar olabilir. “Marka ile temas” tanımı bütün grup şirketlerini kapsıyorsa liste hızla genişler. Kaynak kaydında sözleşme tarafı, kampanya markası, ajans, ülke ve karar verici ekip ayrı alanlarda tutulabilir. Böylece eski bir yerel temas, ilgisiz küresel kampanyayı otomatik olarak kuyruk komisyonuna sokmaz.

Influencer menajer komisyonu nasıl hesaplanır?

Hesaplama, sözleşme bedelinden yalnız sözleşmede matrah dışı olduğu yazan kalemleri çıkarıp kalan tutarı iş kaynağına uygun oranla çarparak yapılır. Temel formül “komisyon = (toplam bedel − tanımlı hariçler) × oran”dır; vergi ve ödeme zamanı ayrıca değerlendirilir.

Temsili örnekte marka sözleşme bedeli 100.000 TL, belgelendirilen ve matrah dışında bırakılan prodüksiyon gideri 5.000 TL, ayrı lisans kalemi 10.000 TL olsun. Sözleşme bu iki kalemi hariç tutuyorsa matrah 85.000 TL olur. Menajerin getirdiği işe temsili yüzde 20 uygulanırsa komisyon 17.000 TL çıkar. Bunlar piyasa değeri değil, yalnız formül girdileridir.

Aynı iş influencer’a doğrudan gelmiş ve sözleşme gelen iş için temsili yüzde 10 belirlemişse aynı 85.000 TL matrah üzerinde 8.500 TL hesaplanır. Görüldüğü gibi oran farkı kadar işin kaynağı sınıfı da sonucu değiştirir. Menajer bu doğrudan işte müzakere yapmadıysa sözleşmenin yine de ücret doğurup doğurmadığı ayrıca okunmalıdır.

Başka bir sözleşmede kullanım hakkı matraha dahil olabilir. O durumda yalnız 5.000 TL gider düşülür, matrah 95.000 TL olur; temsili yüzde 20 komisyon 19.000 TL’ye çıkar. “Yüzde 20” değişmediği halde sonuç değişmiştir. Bu yüzden teklif karşılaştırmasında yalnız yüzde sütunu yanıltıcıdır.

Kısmi tahsilatta oransal yöntem kullanılabilir: marka toplamın yarısını ödediyse, komisyonun da tahsil edilen matrah payı üzerinden doğması kararlaştırılabilir. Ancak marka ödemese dahi influencer hizmeti tamamladığında komisyonun doğacağını söyleyen sözleşmeler de olabilir. “Hak kazanma” ile “ödeme vadesi” aynı kavram değildir; ikisi ayrı cümleyle yazılmalıdır.

Dövizli işlerde hangi kurun, hangi tarihte ve hangi resmî kaynağa göre alınacağı belirtilmelidir. Aksi halde marka ödemesi, fatura tarihi ve menajer komisyon faturası arasında farklı TL karşılıkları çıkabilir. Hesap aracı döviz kuru tahmini yapmaz; tüm girdileri aynı para biriminde girmenizi bekler. Sonucu sözleşmedeki fatura ve vergi mekanizmasıyla doğrulayın.

Negatif senaryoyu da hesaplayın. İçerik teslim edildikten sonra marka kapsamı küçültür, yalnız iptal bedeli öder veya kusur iddiasıyla ödeme keserse komisyon hangi gerçek tutar üzerinden güncellenecek? Menajer daha önce yüksek tutardan fatura kestiyse düzeltme nasıl yapılacak? İptal bedeli, tazminat, masraf iadesi ve ana hizmet bedelini aynı gelir kabul etmek zorunlu değildir. Taraflar her kalemin komisyon durumunu önceden yazarsa kriz anında yeni ekonomik pazarlık açılmaz.

İçerik kullanım hakkı menajer komisyonuna dahil mi?

Kullanım hakkı ancak komisyon sözleşmesi onu matraha dahil ediyorsa komisyona girer; marka sözleşmesinde ayrıca fiyatlanması, menajerlik sözleşmesindeki matrah sorununu kendiliğinden çözmez. İçerik üretim/yayın hizmeti ile içeriğin sonradan reklamda, web sitesinde veya başka mecrada kullanılması ayrı ekonomik kalemlerdir.

5846 sayılı Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu’nun 52. maddesi, mali haklara ilişkin sözleşme ve tasarrufların yazılı olmasını ve konu olan hakların ayrı ayrı gösterilmesini şart koşar. Her influencer içeriğinin FSEK anlamında eser niteliği taşıyıp taşımadığı somut özelliklerine göre değerlendirilir; ancak hak, mecra, süre, bölge ve düzenleme yetkisini açık yazmak yine iyi sözleşme disiplinidir.

Menajerin kullanım hakkı bedeli üzerinden komisyon alması, bu hakkın sahibi olduğu anlamına gelmez. Menajerin görevi lisans koşullarını müzakere etmek olabilir; içerik sahibinin hangi hakları verdiği marka sözleşmesinde ayrıca görünmelidir. “Tüm haklar süresiz devredilir” gibi geniş cümlelerin ekonomik etkisi, yalnız kampanya ücretine bakılarak ölçülemez.

Kullanım senaryosunu parçalara ayırın: influencer hesabında organik yayın, markanın kendi hesabında yeniden paylaşım, ücretli reklamda kullanım, influencer hesabı üzerinden reklam yetkilendirmesi, mağaza içi ekran, web sitesi ve üçüncü taraf dağıtımı. Her birinin süresi, coğrafyası, dosya formatı, düzenleme sınırı ve yenileme bedeli farklı olabilir.

Komisyon açısından iki tutarlı model vardır. Birinde menajer bütün ticari şartları müzakere ettiği için lisans bedeli de matraha girer. Diğerinde lisans bedeli doğrudan içerik hakkının karşılığı sayılır ve matrah dışında bırakılır; menajerin bunun için sabit hizmet bedeli olabilir. Hangi model seçilirse seçilsin, çelişen iki sözleşme bırakmayın.

İçeriğin yeniden kullanımı uzatıldığında yeni iş mi, eski işin yenilemesi mi sayılacağı da önemlidir. Menajer ilk anlaşmayı kurmuş ama yenileme fesih sonrasında yapılmış olabilir. Kuyruk maddesi; yalnız önceden müzakere edilmiş kullanım uzatmalarını, sınırlı süre ve belirli oranla kapsayabilir. Belirsiz “gelecekte doğacak tüm gelirler” ifadesi yerine somut iş listesi tercih edin.

Ham dosya teslimi de kullanım lisansından ayrılmalıdır. Markanın çekim sırasında oluşan bütün görüntüleri istemesi, yayımlanan tek içeriği yeniden paylaşmasından daha geniş bir tasarruf alanı yaratabilir. Ham dosyanın teslim edilmesi, her kullanım izninin verildiği anlamına gelmemelidir; saklama, kurgu, yapay içerik üretiminde kullanım ve üçüncü kişiye aktarım koşulları açıklanabilir. Menajer bu şartları pazarlıyorsa hizmeti komisyon gerekçesine dahil edebilir, fakat influencer’ın açık onayının yerini alamaz.

Prodüksiyon masrafı, KDV ve diğer kesintiler komisyon matrahından düşer mi?

Bu kalemler ancak sözleşmede açıkça matrah dışı bırakılmışsa düşülür; “net gelir” ifadesi tek başına yeterli güvence değildir. Belgeli üçüncü taraf gideri, influencer’ın kendi emeği, vergi ve lisans bedeli birbirinden farklıdır; her biri için tanım ve hesap sırası kurulmalıdır.

Prodüksiyon giderinde önce kimin tedarikçiyle sözleşme yaptığını belirleyin. Marka kameramana doğrudan ödüyorsa tutar influencer’ın bedeline hiç girmeyebilir. Influencer tahsil edip ekibe aktarıyorsa nakit akışından geçer ama ekonomik olarak hizmet geliri olmayabilir. Menajer tedarikçiyi organize ettiyse bu işin komisyon mu, proje yönetim bedeli mi doğurduğu açıklanmalıdır.

Influencer’ın kendi ekipmanı ve çalışma zamanı “masraf” etiketiyle otomatik düşülmez. Çekim, kurgu ve yaratıcı geliştirme verilen hizmetin parçasıdır. Buna karşılık ulaşım, konaklama, stüdyo, set malzemesi veya dış kurgu gibi üçüncü taraf ödemeleri belgelendirilebilir. Hangi tutarın marka tarafından önceden onaylanacağı ve bütçe aşımını kimin taşıyacağı da yazılmalıdır.

KDV’nin komisyon hesabındaki yeri sözleşme ve belge düzenine bağlıdır. “KDV dahil toplam” üzerinden yüzde uygulamak ile “KDV hariç hizmet bedeli” üzerinden uygulamak farklı sonuç verir. Vergi mevzuatındaki istisna veya tevkifat düzeni de kişisel duruma göre değişebilir. GİB’in güncel rehberini okuyun; menajerlik sözleşmesini vergi danışmanlığı yerine kullanmayın.

Ayni ödeme ve hediye de unutulmamalıdır. Marka ürün gönderdiğinde bunun yayın yükümlülüğü doğurup doğurmadığı, değerinin nasıl belirleneceği ve komisyona tabi olup olmadığı yazılmalıdır. GİB rehberleri sosyal içerik üreticiliği kapsamındaki ayni kazançları ayrıca ele alır. Bir ürünün liste fiyatını otomatik komisyon matrahı yapmak, tarafların gerçek anlaşmasını yansıtmayabilir.

Masraf politikasında belge türü, ön onay eşiği, para birimi, kur tarihi, iade süresi ve iptal halinde sorumluluk bulunabilir. Böylece “masraf” sonradan pazarlık kalemine dönüşmez. Araçta masrafı ancak sözleşmede dışarıda bırakıldığı durumda girin; sözleşmeniz brüt matrah diyorsa masraf alanını sıfır bırakmak daha doğru simülasyon verir.

İç maliyet ile markaya yansıtılan bedeli de karıştırmayın. Influencer kendi kurgusunu yapıyorsa bunun için ayrıca dış fatura bulunmayabilir; ancak emek yine fiyatın parçasıdır. Marka bütçesinde “prodüksiyon” adıyla ayrılan tutarın tamamı üçüncü kişiye gitmeyebilir. Matrah dışında yalnız belgelendirilen dış giderler kabul edilecekse bu şart yazılmalıdır. Aksi modelde sabit prodüksiyon bütçesi hizmet bedelinin bir parçası sayılabilir. Muhasebe kaydı ile sözleşme tanımı aynı dili kullanmalıdır.

Menajer komisyonu ne zaman ödenir?

Komisyonun ödeme zamanı sözleşmede; anlaşmanın imzalanması, içeriğin teslimi, faturanın kesilmesi veya marka bedelinin tahsili gibi doğrulanabilir bir olaya bağlanmalıdır. Influencer markadan ödeme almadan komisyon ödeyecekse bu nakit akışı riski ayrıca kabul edilmiş olur.

“Komisyona hak kazanma” menajerin ücret alacağının doğduğu anı, “vade” ise bu alacağın ne zaman ödeneceğini anlatır. Menajer işi bulduğunda hak kazanabilir fakat ödeme, marka tahsilatından sonra vadeye bağlanabilir. Kampanya iptal olursa, marka kısmi ödeme yaparsa veya influencer haklı nedenle işi reddederse ne olacağı ayrıca düzenlenmelidir.

Marka bedelini taksitlerle ödüyorsa komisyon da aynı oranla taksitlendirilebilir. Alternatif olarak ilk tahsilattan tüm komisyon kesilebilir; bu model influencer’ın sonraki taksit riskini artırır. En şeffaf yöntem, marka tahsilatı ile komisyon faturası arasında eşleştirme numarası kullanmak ve kalan bakiyeyi ortak tabloda göstermektir.

Paranın menajer hesabından geçmesi zorunlu değildir. Geçiyorsa tahsil yetkisi, paranın ayrıştırılması, influencer’a aktarım süresi, mahsup edilebilecek kalemler ve hesap dökümü açıkça yazılmalıdır. Menajerin kendi alacağını mahsup etmesi ile influencer adına üçüncü taraf masrafı ödemesi ayrı kayıtlardır.

Marka geç ödediğinde kimin takip yapacağı, ihtar ve hukuki takip masrafını kimin onaylayacağı belirlenebilir. Menajer tahsilat takibi yapabilir fakat alacağın sahibi, fatura düzeni ve dava/uzlaşma yetkisi ayrıca incelenir. Influencer’ın onayı olmadan ana alacaktan indirim veya ibra verilmemesi gibi sınırlar düşünülebilir.

Dönemsel mutabakat, hata düzeltmeyi kolaylaştırır. Marka, kampanya, brüt bedel, matrah dışı kalem, oran, komisyon, fatura, tahsilat ve bakiye aynı satırda görülmelidir. Kayıtların erişim süresi ve fesihte dışa aktarımı da sözleşmeye eklenebilir. Boş CSV, bu mutabakatın başlangıç şablonudur; kişisel veri ve gereksiz gizli brief eklemeyin.

Mutabakata itiraz süresi yazılması faydalı olabilir, fakat sessizlik her durumda kabul sayılacak diye varsayılmamalıdır. Influencer’ın dayanak faturayı ve marka ödeme dekontunu görmeden hesabı doğrulaması beklenmemelidir. Menajer de banka hesabına girmeyen ödeme için kesin tahsil bilgisi veremez. Her satıra belge bağlantısı veya güvenli arşiv referansı eklemek, aylar sonra aynı kampanyanın farklı adla iki kez komisyonlanmasını önler.

Influencer menajerlik sözleşmesi nasıl feshedilir?

Fesih yöntemi sözleşmenin süresine, hukuki niteliğine ve fesih sebebine bağlıdır; bildirim kanalı, ihbar süresi, devam eden işler, hesap devri ve fesih sonrası komisyon ayrı ayrı düzenlenmelidir. Tek bir “istediğim zaman çıkarım” veya “süre bitmeden çıkılamaz” cümlesi her ilişki için güvenli değildir.

İlişki vekâlet niteliğindeyse Türk Borçlar Kanunu’nun 512. maddesi, vekâlet veren ve vekilin sözleşmeyi her zaman tek taraflı sona erdirebileceğini; ancak uygun olmayan zamanda sona erdirenin diğerinin zararını gidermekle yükümlü olduğunu düzenler. Bu hükmün somut menajerlik sözleşmesine nasıl uygulanacağı, ilişkinin gerçek edimlerine göre hukukçu tarafından değerlendirilmelidir.

İlişki acentelik niteliği taşıyorsa Türk Ticaret Kanunu’nun 121. maddesinde belirsiz süreli acentelik için üç ay önceden ihbar ve haklı nedenle her zaman fesih hükümleri bulunur. Fakat her influencer menajeri otomatik olarak acente değildir. Sözleşmeye “acente değildir” yazmak da fiilî ilişkinin bütün özelliklerini tek başına ortadan kaldırmayabilir.

Bu nedenle fesih maddesi pratik teslim planı içermelidir: aktif kampanyaların listesi, marka iletişimlerinin devri, onay bekleyen içerikler, tahsil edilmemiş faturalar, erişimlerin kapatılması, influencer’a ait dosyaların iadesi ve gizli bilgilerin korunması. Kim hangi işi tamamlayacak ve bu tamamlamadan hangi ücret doğacak açıkça yazılmalıdır.

Kuyruk komisyonu, fesih sonrasında sonuçlanan belirli işlerden komisyon alınmasını düzenler. Adil ve denetlenebilir bir hüküm için marka veya fırsat listesi, menajerin somut katkı eşiği, süre, oran ve yenilemelerin kapsamı belirlenebilir. Sözleşme döneminde hiçbir temas kurulmamış markalardan süresiz komisyon isteyen geniş ifade, öngörülebilirliği azaltır.

Haklı neden örnekleri soyut bırakılmamalıdır: ödemelerin aktarılmaması, yetkisiz taahhüt, gizlilik ihlali, hesap güvenliğinin tehlikeye atılması, sürekli rapor vermeme veya influencer’ın sözleşmeye aykırı biçimde menajeri devre dışı bırakması gibi durumlar tanımlanabilir. Her ihlal anında fesih gerektirmeyebilir; giderilebilir ihlaller için yazılı bildirim ve makul düzeltme süresi kurulabilir.

Bildirim kanalı önemlidir. Günlük mesajlaşma uygulamasındaki belirsiz bir cümle yerine sözleşmede belirtilen e-posta veya noter gibi yöntemler kullanılabilir. Fesih tarihi, teslim listesi ve açık hesap mutabakatı aynı dosyada saklanmalıdır. Bu rehber hukuki görüş yerine geçmez; yüksek değerli veya uzun münhasır sözleşmede imzadan önce uzman incelemesi alın.

İki menajerlik teklifi nasıl karşılaştırılır?

Teklifleri yalnız komisyon oranına göre değil; aynı temsili iş üzerinde net ekonomik sonuç, hizmet listesi, karar yetkisi, münhasırlık ve çıkış maliyetiyle karşılaştırın. Düşük oranlı geniş matrah, yüksek oranlı dar matrahtan daha pahalı olabilir; kısa sözleşme de ağır kuyruk maddesi nedeniyle fiilen uzun sürebilir.

Önce her teklifi aynı veri setiyle test edin. Doğrudan gelen bir iş, menajerin getirdiği bir iş, eski markanın yenilemesi, yalnız kullanım hakkı uzatması ve masraflı prodüksiyon senaryosu oluşturun. Her birinde matrahı, oranı, komisyonun doğduğu zamanı ve fesih sonrası sonucu hesaplayın. Hesap aracındaki değerleri değiştirerek temel farkı görebilirsiniz.

Sonra kalite ölçütü ekleyin. Menajerin sizin nişinizde gerçek karar vericilere erişimi var mı, sözleşme şartlarını açıklayabiliyor mu, fiyat baskısında gerekçe sunuyor mu, size danışmadan söz vermiyor mu? Bunlar geçmiş müşteri adı istemekten daha işlevsel sorular olabilir. Gizli müşteri verisi yerine anonim süreç örneği ve rapor şablonu talep edebilirsiniz.

Çıkar çatışmasını sorun. Menajer aynı marka için hem influencer’dan hem markadan ücret alıyor mu; ajans içindeki başka influencerlarla aynı briefte nasıl seçim yapılıyor; marka bütçesi ve influencer fiyatı arasında fark tutuluyor mu? Çifte temsil veya farklı ücret akışları varsa bilgilendirme ve onay yöntemi açıklanmalıdır.

Sözlü vaatleri maddeye dönüştürün. “Sana çok iş getiririz” yerine hedef sektör listesi ve faaliyet raporu; “her şeyi biz hallederiz” yerine görev matrisi; “istediğin zaman çıkarsın” yerine bildirim, açık işler ve kuyruk formülü yazılmalıdır. Yazı, güven eksikliği değil; iki tarafın aynı hizmeti satın alıp sattığını doğrulayan araçtır.

Influencer menajerlik sözleşmesi imzalanmadan önce neler kontrol edilmeli?

İmzadan önce taraflar, hizmet, yetki, matrah, oran, iş kaynağı, münhasırlık, ödeme, fikrî haklar, gizlilik, süre ve fesih maddelerini bir örnek işlem üzerinde birlikte okumalıdır. Çelişkili ekler düzeltilmeden, boş alanlar doldurulmadan ve temsil yetkisi anlaşılmadan imza atılmamalıdır.

İlk kontrol kimlik ve yetkidir. Sözleşmeyi imzalayan şirketin ticaret unvanı, adresi ve yetkili temsilcisi doğrulanmalıdır. Menajer bireysel çalışıyorsa fatura ve iletişim bilgileri görülmelidir. Marka adına bağlayıcı söz verecekse bu yetkinin kaynağı, influencer adına imza atacaksa vekâlet kapsamı ayrıca incelenmelidir.

İkinci kontrol ekonomik ektir. En az bir normal, bir doğrudan gelen, bir masraflı ve bir fesih sonrası iş hesabı yapın. KDV, stopaj, ayni fayda ve döviz kurunun nerede ele alındığını işaretleyin. Sözleşmenin farklı maddeleri aynı gelire iki kez ücret yüklememelidir. Sabit ücret ile komisyonun hangi hizmetlerde birlikte doğduğunu kontrol edin.

Üçüncü kontrol kontrol alanıdır. Influencer her kampanyayı reddedebiliyor mu? Menajer hangi fiyat aralığında ön görüşme yapabiliyor? Marka uyumu, rekabet yasağı ve takvim çakışmasında son karar kimde? İçerik onayı, reklam açıklaması ve mevzuata uyum sorumluluğu tek tarafa sınırsızca aktarılmış mı? Ticaret Bakanlığının kılavuzu ve 2026 yönetmelik değişikliği, menfaat bulunan influencer tanıtımlarında reklam niteliğinin açıkça anlaşılmasını gerektiren çerçeveyi güncel olarak açıklamaktadır.

Dördüncü kontrol veri ve güvenliktir. Marka iletişim bilgileri, fiyatlar ve briefler gizli olabilir; influencer’ın mesajları ve hesap erişimi de hassastır. Hangi verinin hangi amaçla paylaşılacağı, alt yüklenici kullanımı, erişim kaydı, ihlal bildirimi ve fesihte silme/iade süreci yazılabilir. Şifreyi sözleşme eki yapmak veya herkese aynı giriş bilgisini vermek güvenli değildir.

Son kontrol okunabilirliktir. Tanımlar birbiriyle tutarlı mı, madde numaraları doğru mu, ekler sözleşmeyle aynı sürüm mü, değişiklikler iki tarafça imzalı mı? Anlamadığınız hükmü “herkeste var” diye kabul etmeyin. Pazarlık edilemeyen bir madde de ekonomik karardır; etkisini hesaplayıp kabul veya ret kararı verin.

Kontrolü tek başınıza yaparken renk kodu kullanabilirsiniz: yeşil, açık ve hesaplanabilir hükümler; sarı, açıklama veya örnek isteyen hükümler; kırmızı, yetki ya da gelir alanını öngörülemez genişleten hükümler. Sonra soruları tek belgede gönderin ve yanıtların sözleşmeye işlenmesini isteyin. E-posta açıklamasıyla sözleşme metni çelişiyorsa hangisinin üstün olduğu tartışma yaratır. Nihai PDF ve eklerin aynı tarihli kopyasını iki taraf da saklamalıdır.

Influencer menajer komisyonu hakkında sık sorulan sorular

Aşağıdaki sorular, oranı tek başına sormak yerine sözleşmenin ekonomik ve operasyonel sonucunu kontrol etmeye yardımcı olur. Cevaplar genel bilgi verir; özel uyuşmazlıkta sözleşme metni, tarafların fiilî çalışması ve yürürlükteki hukuk birlikte değerlendirilmelidir.

Influencer menajer komisyonu için yasal bir üst sınır var mı?

Influencer menajerliği için herkese uygulanan özel bir yüzde tavanı bu rehberin dayandığı mevzuatta yer almıyor. Taraflar sözleşme içeriğini TBK 26’daki özgürlük ve TBK 27’deki geçerlilik sınırları içinde belirler. Somut ilişkinin başka emredici hükümlere tabi olup olmadığı ayrıca incelenmelidir.

Menajer, bana kendiliğinden gelen marka işinden komisyon alabilir mi?

Evet, sözleşme doğrudan gelen işleri kapsıyor ve bu işler için ücret mekanizması kuruyorsa alabilir. Ancak menajerin hiçbir hizmet vermediği iş ile müzakere ve tahsilatı yönettiği iş aynı olmayabilir. Gelen iş tanımı, ayrı oran ve mevcut marka istisnaları yazılmalıdır.

Menajerin getirdiği marka daha sonra doğrudan yazarsa komisyon devam eder mi?

Bu, yenileme ve kuyruk maddesine bağlıdır. Menajerin ilk tanıştırması, aktif katkı eşiği, koruma süresi ve yenilenen işin aynı kampanya sayılıp sayılmadığı açık olmalıdır. Sınırsız gelecek gelir yerine marka ve fırsat bazlı liste daha denetlenebilir sonuç verir.

Barter ürünün değeri üzerinden menajer komisyonu ödenir mi?

Yalnız sözleşme ayni faydayı komisyon matrahına dahil ediyorsa ve değerleme yöntemi belirliyorsa ödeme doğar. Ürünün tavsiye edilen satış fiyatı, gerçek ekonomik faydayla aynı olmayabilir. Yayın yükümlülüğü, ürünün iadesi, vergi ve değerleme yöntemi ayrıca yazılmalıdır.

KDV dahil bedel üzerinden komisyon hesaplanır mı?

Sözleşme “KDV dahil brüt bedel” diyorsa hesap buna göre kurulabilir; “KDV hariç hizmet bedeli” diyorsa farklı sonuç çıkar. KDV’nin gelir gibi kabul edilip edilmediğini varsaymayın. Belge düzeninizi mali müşavirle, komisyon formülünü sözleşmeyle doğrulayın.

Menajer komisyonuna prodüksiyon masrafı dahil olur mu?

Masrafın matrah dışında olduğuna ilişkin açık hüküm varsa düşülebilir. Tedarikçiyi kimin tuttuğu, marka tarafından doğrudan mı yoksa influencer üzerinden mi ödendiği ve belgenin kime kesildiği önemlidir. Menajerin prodüksiyonu yönetmesi ayrı hizmet bedeli doğurabilir.

Affiliate ve platform gelirleri münhasır menajerlikte komisyona girer mi?

Otomatik olarak girmez; faaliyet ve gelir türü sözleşmenin kapsamına bağlıdır. Menajer bu kanalları kurmuyor veya yönetmiyorsa hariç tutulması görüşülebilir. Eski linkler, abonelik, canlı yayın hediyeleri ve platform reklam payı ayrı satırlarda tanımlanmalıdır.

Menajer fiyatı influencer’ın onayı olmadan kabul edebilir mi?

Yalnız geçerli ve yeterli bir temsil yetkisi varsa, tanımlı sınırlar içinde işlem yapabilir. Güvenli iş akışında menajer müzakere aralığını bilir, fakat nihai fiyat, kullanım hakkı ve yayın sözü influencer’ın yazılı onayına bağlanır. Yetkisiz vaatlerin sonucu sözleşmede ele alınmalıdır.

Menajer hem markadan hem influencer’dan ücret alabilir mi?

Böyle bir ücret akışı olabilir; ancak çıkar çatışması ve toplam bedel şeffaflaştırılmalıdır. Menajerin kimin adına pazarlık yaptığı, marka bütçesinden hangi ücretin kesildiği ve influencer komisyonunun hangi matraha uygulandığı bilinmelidir. Gizli farklar güven ve fiyat değerlendirmesini bozar.

Menajerlik sözleşmesinde minimum süre olmalı mı?

Minimum süre zorunlu tek model değildir. Yatırım ve ilişki geliştirme için belirli süre seçilebilir; buna karşılık hizmet standardı, değerlendirme tarihi ve fesih yolu bulunmalıdır. Otomatik uzama varsa bildirim tarihi takvimde görünür olmalı ve çıkış penceresi makul biçimde anlaşılmalıdır.

Sözleşmeyi erken feshedersem ceza öder miyim?

Sözleşmede cezai şart veya kalan dönem ücreti olabilir; geçerliliği ve uygulanabilirliği somut metne göre incelenir. Haklı neden, giderilebilir ihlal, bildirim ve uygun olmayan zamanda sona erdirme sonuçları önemlidir. İmza öncesinde en kötü çıkış senaryosunu rakamla hesaplatın.

Fesih sonrası menajer ne kadar süre komisyon alabilir?

Evrensel tek süre yoktur; kuyruk maddesi sözleşmeyle belirlenir ve somut ilişkinin hukukuna göre değerlendirilir. Süreden önce kapsamı sorun: yalnız menajerin tanıştırdığı ve fesih tarihinde aktif listede olan işler mi, tüm markalar mı? Oran zamanla azalıyor mu, yenilemeler kaç kez kapsanıyor?

Menajer marka ödemeden önce komisyon isteyebilir mi?

Sözleşme komisyona hak kazanmayı imza veya teslim anına bağlıyorsa isteyebilir. Influencer açısından marka tahsilatı olmadan ödeme nakit akışı riski doğurur. Komisyonun tahsilata paralel ve kısmi ödemeler oranında ödenmesi ayrıca pazarlık edilebilir.

Menajerlik sözleşmesi noter onaylı olmak zorunda mı?

Her menajerlik sözleşmesi için genel bir noter zorunluluğu olduğu söylenemez; fakat verilen yetki ve işlemin türü özel şekil şartı doğurabilir. FSEK 52 mali hak işlemlerinde yazılılık ve hakların ayrı gösterilmesini öngörür. Temsil ve imza yetkisi için somut işlem bazında hukuk görüşü alın.

İçerik kullanım hakkı bedelinden komisyon alınması normal mi?

“Normal” yerine hizmet karşılığını sorun. Menajer kullanım süresi, mecra, bölge ve ücret pazarlığını yürütüyorsa taraflar bu bedeli matraha alabilir; dışarıda da bırakabilir. Önemli olan marka sözleşmesindeki lisans bedeliyle menajerlik sözleşmesindeki matrahın tutarlı olmasıdır.

Komisyon oranını sonradan değiştirmek mümkün mü?

Taraflar mutabakatla değişiklik yapabilir; değişikliğin yazılı olması, yürürlük tarihi ve hangi açık işlere uygulanacağı belirtilmelidir. Geçmişte imzalanmış kampanyaya yeni oran uygulamak ayrı onay gerektirir. Sözlü mesajla değişiklik yerine numaralı ek protokol daha açık kayıt sağlar.

Menajer performans göstermiyorsa ne yapmalıyım?

Önce sözleşmedeki ölçülebilir görevleri ve raporları kontrol edin; yalnız iş gelmemesi her zaman ihlal değildir. Eksik görev varsa yazılı bildirim ve varsa düzeltme sürecini işletin. Münhasırlık sürerken alternatif görüşme yapmadan önce fesih ve ihlal sonuçlarını hukukçuya inceletin.

Influencer menajerlik sözleşmesi için hangi kaynaklara bakılmalı?

Öncelik yürürlükteki resmî mevzuat, yetkili kurum rehberi ve sözleşmenin kendi belgeleridir. Aşağıdaki kaynaklar komisyon oranı önermek için değil; sözleşme özgürlüğü, sona erme, fikrî hak, reklam açıklaması ve sosyal içerik üreticiliği gelirlerinin kapsamını doğrulamak için kullanılmıştır.

1. Adalet Bakanlığı, 6098 sayılı Türk Borçlar Kanunu — özellikle madde 26, 27 ve vekâlete ilişkin 502–514 hükümleri. Erişim: 2 Ekim 2026.
2. TOBB, 6102 sayılı Türk Ticaret Kanunu metni — acentelik hükümleri ve madde 121. Her menajerlik ilişkisine otomatik uygulanmaz. Erişim: 2 Ekim 2026.
3. UYAP Mevzuat ve İçtihat, FSEK mali hakların yazılı ve ayrı gösterilmesine ilişkin karar metni — 5846 sayılı Kanun madde 52 çerçevesi. Erişim: 2 Ekim 2026.
4. Ticaret Bakanlığı, Sosyal Medya Etkileyicileri Kılavuzu — reklam açıklaması ve influencer yükümlülükleri. Erişim: 2 Ekim 2026.
5. Ticaret Bakanlığı, 1 Ağustos 2026’da yürürlüğe giren sosyal medya reklamı değişiklikleri duyurusu. Erişim: 2 Ekim 2026.
6. Gelir İdaresi Başkanlığı, sosyal içerik üreticiliği kazanç istisnası rehberleri — güncel rehber ve broşür erişimi. Erişim: 2 Ekim 2026.
7. Gelir İdaresi Başkanlığı, 25 Şubat 2026 tarihli sosyal içerik üreticiliği özelgesi — reklam, sponsorluk ve benzeri gelir türlerinin kapsamına ilişkin somut idari açıklama. Özelgeler yalnız muhatabının olayı için bağlayıcı nitelikte değerlendirilmelidir. Erişim: 2 Ekim 2026.

Araştırma sınırı: Kaynaklar genel çerçeveyi doğrular; herhangi bir “ortalama komisyon oranı” vermek için kullanılmamıştır. Sayfadaki 100.000 TL, 5.000 TL, 10.000 TL, yüzde 20 ve yüzde 10 değerleri yalnız aynı formülün farklı matrah ve iş kaynağında nasıl çalıştığını göstermek için seçilmiş temsili girdilerdir.

Kaynakları sözleşmeye uygularken norm ile öneriyi ayırın. Kanundaki madde hukuki çerçeveyi verir; bu sayfadaki iş kaynağı tablosu, örnek hesap eki ve hizmet envanteri ise belirsizliği azaltmak için önerilen editoryal yöntemlerdir. Bir yöntemin pratik görünmesi, her sözleşmede zorunlu veya hukuken yeterli olduğu anlamına gelmez. Aynı şekilde bir ilişkinin taraflarca “menajerlik” diye adlandırılması, uygulanacak hükümleri tek başına belirlemez; fiilî görevler, temsil biçimi ve ödeme yapısı önem taşır.

Güncellik kontrolü de sürecin parçasıdır. Reklam açıklaması, vergi rejimi veya platform özelliği değişebilir; imza ve kampanya yayınından önce resmî kaynağın yürürlükteki sürümünü yeniden açın. Bu sayfa 2 Ekim 2026 tarihinde araştırılmıştır. Bağlantıdaki erişim tarihi yayın tarihi değildir. Bir kurumun rehberi yalnız kendi kapsamındaki soruyu yanıtlar: GİB kaynağı vergi uygulamasını, Ticaret Bakanlığı kaynağı reklam şeffaflığını, borçlar ve ticaret kanunları ise sözleşme ilişkisini farklı açılardan ele alır.

Menajerlik teklifinde bugün atılacak ilk adım nedir?

Teklifi açın ve oran cümlesinin yanına dört not yazın: matrah, iş kaynağı, münhasırlık ve fesih sonrası kapsam. Ardından aynı temsili kampanyayı gelen iş ve menajerin getirdiği iş olarak iki kez hesaplayın. Sonuç değişiyor ama sözleşme nedenini açıklamıyorsa, imzadan önce yazılı açıklama ve örnek hesap isteyin.

Boş CSV’yi indirerek mevcut markaları ve devam eden işleri kaydedin. Bu liste hem münhasırlık istisnalarını hem iş kaynağı tartışmasını azaltır. Sonra hizmet envanterini sözleşmenin karşısına koyun: menajer ne yapacak, hangi kararı siz vereceksiniz, para kimin hesabına girecek ve ilişki bittiğinde hangi işler devam edecek?

İyi menajerlik sözleşmesi, yalnız iki tarafın payını bölmez; doğru fırsatı seçme, şartı müzakere etme, işi teslim etme ve ödemeyi kapatma sürecini görünür kılar. Yüzde makul görünse bile belirsiz matrah ve sınırsız münhasırlık risk yaratır. Açık formül, dar tanım ve düzenli kayıt ise ilişkinin performansını gerçekten değerlendirmenizi sağlar.

Son bir kontrol olarak hesap aracının çıktısını sözleşmenin yanına kaydedin ve şu üç soruyu yanıtlayın: Marka hiç ödeme yapmazsa ne olur, ilişki kampanya ortasında biterse işi kim tamamlar, aynı marka fesih sonrasında dönerse hangi oran uygulanır? Bu soruların cevabı metinde bulunmuyorsa oran pazarlığı bitmiş sayılmaz. Açık cevaplar, hem influencer’ın üretim planını hem menajerin hak ettiği ücretin ispatını korur.